Если сфера интересов вашей компании – недвижимость, или же вы являетесь риелтором, тогда вам обязательно должно быть знакомо понятие «маркетинг-кит». Именно этот инструмент является обязательным в арсенале современного агентства по недвижимости.
Состоит он из набора документов, иллюстраций и презентационных текстов, собранных в единый гармоничный продукт – печатный или электронный. Маркетинг-кит незаменим для тех, кто хочет продать свои услуги и быть эффективным в данной сфере. Именно с него должно начинаться знакомство потребителя с компанией – если маркетинг-кит выполнен профессионально, то он поможет достичь таких результатов:
- Повышение лояльности к бренду и создание позитивного имиджа. С помощью яркой презентации можно завоевать доверие клиента и показать, насколько вы профессиональны, ответственны и серьезны.
- Информирование. В книге должны находиться ответы на все вопросы, которые только могут возникнуть у потенциального клиента о деятельности агентства по недвижимости – история компании, принципы работы, команда специалистов, схема заказа определенной услуги, преимущества сотрудничества, различные акции, выгодные предложения и другое.
- Неограниченный по времени эффект воздействия. Конечно же, вы можете представить компанию и самостоятельно, в личной беседе. Но, во-первых, это не будет столь аргументировано и наглядно, как это может сделать маркетинг-кит. А во-вторых – эффект от воздействия человека заканчивается в тот же миг, когда вы расстаетесь с собеседником. Печатный же маркетинг-кит остается у реципиента и продолжает воздействовать на него и еще множество людей, которые эту продукцию могут увидеть.
- Увеличение уровня продаж. С появлением качественного маркетингового инструмента компания получает больше клиентов и, соответственно, больше прибыли. Проверено опытом множества фирм.
Какому агентству по недвижимости нужен маркетинг-кит?
Агентство недвижимости зарабатывает на том, что помогает людям покупать, продавать и сдавать недвижимость. По сути, компания продаёт не сам объект, а свой опыт, экспертизу и обещание найти подходящий вариант и провести сделку без проблем.
И в этом заключается главная сложность: клиенту сложно заранее оценить качество услуги. Он не может «примерить» результат или протестировать его — остаётся только поверить. Именно поэтому агентству нужен маркетинг-кит. Он помогает наглядно показать, как компания работает, в чём её сильные стороны, какие сделки уже проведены и что говорят реальные клиенты.
Маркетинг-кит нужен, если:
- вы работаете на конкурентном рынке и важно понятно показать, чем ваше агентство отличается от других;
- у компании нет удобных презентационных материалов для встреч, переговоров и отправки клиентам;
- клиенты принимают решение не сразу, и им нужен материал, к которому можно вернуться дома или обсудить с семьёй;
- не всегда получается убедить клиента только разговором — нужен наглядный аргумент;
- у вас есть опыт, репутация и довольные клиенты, но нет подходящей «упаковки» для привлечения новых;
- вы хотите упростить работу агентам и сделать продажи более системными;
- вы часто отправляете презентации услуг по почте и хотите повысить эффективность таких контактов;
- у компании есть успешные кейсы и сделки, которые важно грамотно показать потенциальным клиентам;
- реклама и сайт есть, но они не дают нужного результата;
- самостоятельные презентации выглядят устаревшими и не производят нужного впечатления.
Где заказать эффективный маркетинг-кит?
Если вы подумали «о, это обо мне» хотя бы раз, читая предыдущий текст – пора обратиться к специалистам, которые создадут для вашего бизнеса качественный продающий маркетинг-кит.
Команда профессионалов из бюро Презентация.ру поможет риелторам, частным собственникам, строительным компаниям и агентствам по недвижимости презентовать себя на рынке, завоевать доверие реципиента и получить больше клиентов.
Обратившись к нам, вы заполните бриф – все остальное мы сделаем под ключ – анализ целевой аудитории, формирование концепции, качественные тексты с продающими заголовками и правильной структурой, уникальный иллюстративный материал, инфографика и, наконец, стильный продуманный дизайн.
