Главная страница

Контактная информация

+7 (499) 499-26-25

г. Москва, ул. Мясницкая, д. 13, стр. 18

Электронная почта

info@prezentacia.ru
pic
Василий Пупкинский
- Автор
Маркетинг кит: создаем инструмент продвижения бизнеса
21 / 06 / 2017

Каждый, кто начинает ведение собственного бизнеса, в определенный момент сталкивается с необходимостью презентовать себя и свое предприятие. Презентовать – означает рассказать потенциальным клиентам, поставщикам, партнерам, инвесторам или кредиторам о том, какие отличия данной компании от конкурентов, чем она занимается и почему сотрудничать с ней выгодно.

С этой задачей отлично справляется маркетинг кит – специальный маркетинговый продукт, продающий вашу услугу (продукт) и одновременно информирующий о деятельности компании, ее истории и философии.

Что такое маркетинг кит?

Различные источники дают много разных определений термина «маркетинг кит». Но, по сути, все трактовки сводятся к одному: это набор ярких представительных материалов, помогающих презентовать компанию и ее деятельность. Чаще всего маркетинг кит делают в печатном виде, но практически все компании предпочитают иметь в запасе и электронный вариант.

Маркетинг кит можно сравнить с паспортом человека, ведь там тоже содержится вся основная информация. Но главное отличие от паспорта – манера изложения: она не может быть канцелярской, а, напротив, креативной, живой и интересной. К тому же содержание этого продукта должно захватывать реципиента с первой секунды: начиная от «сочной» обложки и заканчивая информативными составляющими (рекомендательные письма, инфографика, схемы и диаграммы, отзывы реальных клиентов и многое другое).

Вот так мы незаметно подошли к целям и выгодам, которые помогает достичь создание маркетинг кит. С помощью этого инструмента можно добиться таких результатов:

  • Привлечение внимания к вашему бизнесу – как к самой компании, так и к товарам (услугам), которые она продает или производит.
  • Демонстрация вашего преимущества над конкурентами и компетентности в конкретной области.
  • Непосредственно продажи, то есть заметное увеличение среднего чека. Маркетинг кит еще называют «тихим продавцом»: вы единожды принесли его человеку, а затем просто принимаете звонки с заказами или новых клиентов, желающих купить ваш товар (заказать услугу).
  • Повышения уровня лояльности к фирме, а также увеличение доверия клиентов.
  • Доказательство профессионализма и серьезности представителей компании, создание позитивного имиджа.
  • Помощь при общении с потенциальными инвесторами или кредиторами – наличие качественного инструмента под названием маркетинг кит увеличивает шансы получить инвестиции (ссуду).
  • Работа в качестве раздаточного материала на выставках, конференциях, промоакциях.
  • Пособие для менеджеров – с помощью этого продукта продавец может намного успешнее вести диалог с покупателем.
  • Экономия времени. Стоит один раз составить маркетинг кит, где уже все расписано, структурировано и выделено – затем не нужно будет рассказывать все снова и снова, достаточно просто продемонстрировать готовый продукт.

Маркетинг кит: разработка

Как вы уже убедились, маркетинг кит дарит бизнесу очень много выгод и преимуществ, поэтому необходимость его разработки не должна вызывать сомнений. Вот только проблема многих состоит в том, что делают они это «для галочки», просто потому, что так нужно. Если не позаботиться о наполнении этого продукта, то он не будет продавать – вот что нужно понять начинающим предпринимателям.

То есть, никому не нужна брошюра о вашем бизнесе, наполненная сухими фактами, безликими изображениями и скучными текстами. Такой образец никогда не «зацепит» реципиента и уж тем более – не заставит что-то у вас купить.

Главная задача человека, создающего маркетинг кит – сделать рассказ о компании полезным для читателя. Именно поэтому при разработке нужно следовать некоторым рекомендациям:

  • Анализируйте целевую аудиторию. Представьте человека, который будет листать ваш маркетинг кит. Изучите его потребности и предпочтения. Работайте на конкретного человека, а не на абстрактный «сегмент рынка». Если вы «нащупаете», что нужно потенциальному потребителю, тогда успех гарантирован.
  • Говорите с реципиентом на языке выгод, то есть рассказывайте о своих продуктах и услугах так, чтобы клиент понимал, зачем ему сотрудничать с вами.
  • Уделите внимание обложке: она должна быть яркой, запоминающейся и статусной. Поместите на титульном листе корпоративную символику и контакты – больше информативности обложка не требует. Напротив, она должна разжечь интерес и оставить у реципиента массу вопросов: так он захочет заглянуть внутрь и ознакомиться с содержимым.

Маркетинг кит: наполнение

В зависимости от конечной цели, выделяют несколько разновидностей этого маркетингового инструмента. И конечно же, наполнение разных видов маркетинг кит будет немного отличаться:

Маркетинг кит для компании

Здесь должна быть информация о вашем бренде. Рекомендованные составляющие такого продукта:

  • Краткая история компании, ее философия.
  • Схема работы бренда, описание структуры предприятия.
  • Преимущества работы с данной фирмой, выгоды для клиента.
  • Несколько слов о руководстве и команде.
  • Цифры и факты, характеризующие достижение компании, кейсы (они же «истории успеха»).
  • География деятельности бренда, крупные клиенты или партнеры.
  • Отзывы реальных потребителей товаров или услуг бренда.
  • Награды, сертификаты, дипломы, участие в знаковых событиях и проектах.
  • Презентация ассортимента товаров или услуг.
  • Контакты.

Маркетинг кит для услуги или продукта

Этот вид маркетингового инструмента должен быть направлен на продвижение конкретного товара или услуги. Сюда стоит включить такие пункты:

  • Краткая информация о бренде.
  • Презентация товара или услуги, характеристика.
  • Описание преимуществ, которые получит клиент, воспользовавшись товаром или услугой.
  • Цифры и факты, которые подтверждают описанные преимущества.
  • Отзывы реальных клиентов, которые упростили свою жизнь с помощью презентуемого товара или услуги.
  • Описание схемы, как работает компания, предоставляя свою услугу или продавая продукт (схема заказа).
  • Предложение получить товар или услугу на выгодных условиях – специальная акция, снижающая стоимость для потребителя.

Маркетинг кит: заказ под ключ

Как вы могли убедиться, создание такого важного инструмента, как маркетинг кит – это ответственная работа. От нее будет зависеть, станет ли успешным бренд и получит ли его основатель ожидаемую прибыль. Поэтому опытные фигуры в мире бизнеса советуют заказывать выполнение маркетинг кит у профессионалов: так вы обезопасите себя от провала и получите действительно работающий продукт.

Специалисты из бюро презентаций Powers могут создать качественный маркетинг кит на основе заполненного вами брифа. Это займет всего семь дней, а цена услуг порадует любого, ведь у бюро есть три различных тарифа.