Главная страница

Контактная информация

+7 (499) 499-26-25

г. Москва, ул. Мясницкая, д. 13, стр. 18

Электронная почта

info@prezentacia.ru
pic
Василий Пупкинский
- Автор
Как выбрать формат маркетинг кита?
21 / 06 / 2017

Современные реалии бизнеса таковы, что успеха достигает лишь тот, кто умеет себя презентовать. Каждая уважающая себя компания обязана иметь презентационный продукт – маркетинг кит. Это набор информационных и рекламных документов (могут быть представлены в различных форматах), представляющих фирму и рассказывающих о ней.   Специалисты выделяют несколько основных задач маркетинг кита:  

  • Информировать общество о том, как зародилась компания, какие у нее ценностные ориентиры.
  • Показать весь спектр товаров или услуг, которые продает или предоставляет фирма.
  • Доказать потенциальному потребителю, партнеру или же инвестору, что сотрудничать нужно именно с этим брендом, демонстрируя выгоды этого сотрудничества.
  • Сформировать коммерческое предложение.
  • Собрать и структурировать весь опыт компании, показать ее достижения, наработки, награды, успешные сделки/проекты и прочее.
  • Продемонстрировать уровень сервиса, который предлагает фирма.
  • Эффективно продвигать бренд, то есть работать в качестве инструмента рекламы и пиара.
  • Упростить коммуникацию продавца и покупателя (маркетинг кит еще называют «тихим продавцом»), помочь в работе менеджерам и консультантам.
  • Объяснить реципиенту, в чем принципиальные отличия данного бренда от аналогичных компаний (отстройка от конкурентов).
  • Создать положительный имидж компании, позиционируя ее как сильного, профессионального и компетентного игрока рынка.

Структура маркетинг кита

Особенность такой продукции, как маркетинг кит в том, что это должен быть уникальный проект для каждой отдельной компании. Нельзя достичь максимального эффекта, если создавать маркетинг кит по шаблону. Но вместе с тем за годы практики удалось выделить некий перечень составляющих, которые, так или иначе, должны присутствовать в структуре этой презентации, чтобы удовлетворить все информационные запросы реципиента и убедить его:  

  • Определение того, чем занимается компания.
  • Формулировка проблемы потребителя, которую решает фирма своими товарами (услугами).
  • Предложение для решения проблемного вопроса.
  • Объяснение сути работы товара или услуги – как именно компания решает проблему клиента.
  • Аргументированное доказательство того, что презентованный товар (услуга) чем-то лучше, нежели аналогичные.  
  • Подкрепление отзывами клиентов, которые уже попробовали товар (услугу). Перечень фирм-клиентов.
  • Несколько запоминающихся историй успеха (кейсов).
  • Схема сотрудничества (описание того, как происходит заказ товара или услуги и когда потребитель получит конечный результат. Перечень возможных способов коммуникации).

Маркетинг кит: форматы

Итак, у вас есть общее представление, что такое маркетинг кит и какие разделы в него стоит включить, чтобы достичь нужного эффекта. Остается только выбрать «упаковку» для содержимого, то есть определиться с форматом маркетинг кита.   Как мы знаем, формат – это некая структура любого информационного продукта, способ его подачи. Правильный выбор формата играет очень важную роль в процессе продвижения компании, ведь именно от этого зависит, сможет ли реципиент ознакомиться с маркетинг китом. Определяется уместность того или иного формата условиями, в которых вы собираетесь демонстрировать маркетинг кит.   Итак, существуют такие форматы маркетинг кита:  

  • Печатный. Это формат, отлично работающий на коротких личных встречах: когда нет возможности долго рассказывать о своей компании, но есть минутка, чтобы представиться и дать реципиенту маркетинг кит с собой. Человек сможет ознакомиться с ним в комфортной для него обстановке и уделить вашей презентации полноценной внимание.
  • Здесь есть вариант подешевле – оформить подготовленные документы в одну папку, а есть подороже – заказать качественный полиграфический продукт в виде полноценной книги. Конечно же, книга будет выглядеть более презентабельно и профессионально – в силу своей внушительности и привлекательности она останется у реципиента надолго, ее не постигнет судьба рекламных брошюр, которые в 99 процентах случаев отправляются в мусорный бак. Вариант же папки подходит очень молодым компаниям, которые пока не располагают бюджетом для заказа дорогой полиграфии, но хотят произвести впечатление на клиента с помощью наполнения этой папки, то есть самой информации.
  • К тому же печатный вариант маркетинг кита подразумевает выбор формата бумаги, на котором проект будет напечатан: это может быть как вертикальная, так и горизонтальная ориентация листа, квадратная форма, разные размеры (как А4, так и А5, например).
  • Электронный (форматы pdf и Power Point). Данный формат подходит тем, кто собирается демонстрировать маркетинг кит с помощью компьютерного оборудования: pdf-файлы удобно рассылать по электронной почте, записывать на съемные носители и публиковать в интернете. А файлы с расширением ppt (pptx) пригодятся для мероприятий, где вы можете представить свой маркетинг кит широкой аудитории на большом экране.
  • Веб-формат. Это еще один способ оформить маркетинг кит, сделав его отдельной страницей в интернете. Реципиенту достаточно перейти по ссылке – и он сможет ознакомиться с вашей презентацией онлайн, пребывая в любой точке мира.

Подобрать правильный формат маркетинг кита, создать эффективную структуру, написать продающие тексты и подобрать правильный иллюстративный материал могут специалисты из бюро презентаций Powers. В нашем портфолио вы найдете множество примеров успешных работ, а цены на услуги порадуют своей демократичностью.